我们来看下收入公式，就懂了怎么去分析一个市场，分析一个项目，分析社会趋势。收入=转化率×流量×客单价不管什么项目，首先你要想的是转化率，也就是客户为什么要买，为什么会找你买，客户购买的欲望有多强烈。当你从转化率来分析人群就知道什么样的人是我们的目标客户，市场有多大，项目是否可行，社会趋势发展是怎么样的。想通了转化率后，接着就要想想流量，客户在哪里，客户从哪里来，客户为什么会被吸引过来，客户的生活世界是怎么样的。当你知道了客户的在哪里，就知道了流量在哪里，客户为什么来就知道了用什么来吸引客户，客户的生活世界是怎么样的，就知道如何跟客户进行对话，客户的兴趣爱好是什么。有了流量和转化率，接下来是就是客单价了。客户的购买力是怎么样的，客户只购买一次还是多次，怎么让客户介绍朋友过来买，如何发展客户为代理商，帮我们代销，客户除了有这块产品的需求，还有哪些产品的需求。想清楚了客单价，那么你就有了客户终身价值的理念，一位新客户即使第一次不赚钱，只要能够成交，那么可以对客户进行持续追销，通过给客户提供的第二次第三次产品或服务来赚钱。并且即使这个产品不赚钱，只要能锁定客户，有了信任，还可以为客户推荐其他的产品来赚钱。只要获得了客户的信赖，客户还能够介绍新客户过来，或者是代销我们的产品。客单价并非是单次客户消费的价格，而是单个客户能够给我们贡献的收入。一个客户往往有多种需求，并且还会社交，也想赚钱，只要我们的产品好，下次还回来复购，因此一个客户的终身价值非常大，就看我们怎么去维护它。我们不管做任何项目，都可以从这三个方面入手来分析项目的可行性。当一个项目有了高转化率、高客流量、高客单价，那么绝对是一等一的好项目。
经常做这样的分析，简单的从这三个角度纵深分析进去，那么就懂得了如何做项目、市场的商业分析。
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2020年投资创业就做跨境电商。就目前国外疫情严重，全球物资紧缺，只能依靠我们产业大国提供并满足，像现在开店售卖生活必需品，厨具用品，休闲聚会品等都是非常畅销的。跨境电商首选亚马逊无货源。所谓无货源就是前期不需要有商品，无需备货，无需囤货，前期无资金压力，而且我们做跨境电商主要是赚取货币单位不同产生的汇率差，单品净利润在40%-70%之间，100-200元左右。亚马逊的4大核心服务理念
（1）重推荐轻广告
亚马逊非常重视用户购物体验，当用户搜索一款产品会推荐出好几款关联的商品，而且每个关键词广告位只有6个，所以在用户把意向商品加入购物车后还会推荐相似款的关联商品，让用户有非常多的选择；
（2）重展示轻客服
亚马逊平台没有客服功能，买家在购物时如有疑问都是发邮件给卖家，而且卖家只需要在24小时内回复就可以，不需要立刻回复，而且亚马逊会提供产品页面的描述模板，让卖家尽可能多地描述他说卖的产品；
（3）重产品轻店铺
亚马逊平台重视产品推荐功能，不看重店铺等级，为了让买家有更好地购物体验，多给买家展示种类丰富的产品，而不是只展示一家或几家店铺的产品，极大地吸引了更多的购物人群活跃在亚马逊平台上；
（4）重客户轻卖家
亚马逊平台设计了两套服务评价体系商品评论Review和卖家反馈Feedback ，Review影响产品的销量和点击转化率，Feedback 影响的是卖家的排名和黄金购物车，这两套评价能够保障买家的购物体验满意度，也能增加亚马逊平台的活跃度；
亚马逊平台的四大服务理念才是让它戴上辉煌光环的法宝，国内企业必须看到亚马逊的变化，想成为亚马逊平台的金牌卖家必须认真遵守平台规则和服务理念，尤其要做好商品和卖好商品，而且国内企业对品牌概念和服务理念认识也要深刻，对于新手卖家必须学习亚马逊平台规则和运营技巧，现在亚马逊平台还是红利期，国内企业和卖家进入正是最好的时间点。
