app营销推广方法技巧,app营销推广方法与技巧

关于APP的营销推广,小敦经验丰富,在实际工作中接触到很多APP的推广工作,不仅有刚刚面世缺乏用户基础的APP推广,也有品牌基础相对较好拥有一大群用户粉丝的APP推广,今天都来聊一聊,这些APP推广的案例吧!希望能够给予大家借鉴和思考。

1.手机游戏【恋与制作人】APP推广

1、推广亮点及效果

微博各资源位高曝光实现用户新增。游戏上线不足一个月,安装量破700W、DAU超200W。

2、品牌背景

《恋与制作人》是一款在2017年12月20日由《奇迹暖暖》原版人马叠纸科技耗时两年倾力打造的一款面向年轻女性用户的恋爱休闲游戏,凭借着精美的画面、国内外知名CV的加持、深入洞察年轻女性的心理特征,获得市场高度认可。

3、营销诉求

在大厂把持的畅销榜上抢占市场份额,推动女性游戏市场的爆发式增量发展。同时提高品牌声量,引导客户下载。

4、营销策略

初期通过各渠道信息流的强势曝光提升产品知名度,同时结合产品的卖点和痛点,构建用户人群画像,精准投放给和此游戏关联性更强的年轻女性用户群体。中期用于尝试不同投放形式,从游戏本身挖掘素材直击用户痛点,吸引玩家进一步参与。

2、社交媒体【一起】APP推广

“一起”是一款声音社交App,用户只需录制并发送8秒钟语音,一起App就会通过语音识别,分析用户情感状态和需求,实时匹配心仪对象。脱离传统的图片或文字展示的形式,“一起”还原了最轻松、有趣、令人心动的恋爱场景,让每个用户都能够轻松开心的谈恋爱!

1、 投放分析

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一起App是一款基于社交属性的软件,但是其功能及玩法更加多元的凸显了声音这个功能,因此在产品分析上将这两个基本属性进行拆分,来进行进一步的内容优化。

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对于投放人群方面,起初投放阶段基于以往基础社交人群的维度定向:声控人群、单身人群、以及有情感诉求的人群。

2、整合投放策略

社交App基于原生广告的内容的投放时,前端广告创意十分重要,但微博本身是一个社交属性很强的平台,那自身投放账号主体的选择和维护显然也非常重要。

1):用什么账号投放?

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根据社交类App的人群属性,优选真实人物【伪网红】类帐号主体作为投放账户。此类账户更加真实,若配合较有吸引力的名称及头像,更能吸引很多男性用户的关注度,进以提升博文互动率。

2):如何让“账号”更具吸引力?

如果需要提升账号整体的吸引力,显然账号日常内容的维护相当重要,而我们主要从三个方面进行前端内容的更新:

a.日常更新,提高用户互动性;交叉发布日常博文和广告内容,避免用户在帐号主页频繁看到广告信息,展示内容尽量真实。

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b.切入时下热点事件,更新博文内容更显活跃,人物更真实。

【当时正值世界杯时段,日常可发布与之相关内容】

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c.【置顶博文】是个人账号主页比较显眼的部分,可设置成具有一定吸引人的博文。

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以此类方式打造的微博账号,并结合相关的广告内容进行投放,最终使激活成本进一步降低。

3、【一起】APP广告投放总结

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(激活成本数据回顾)

从投放的数据来看整体激活成本从最初400元左右,逐步优化降低至10元左右,符合客户的预期。

最后,小敦综合上述投放案例,整理投放社交App的一点建议

1. 素材方向

在App的图片素材中,较为吸引力的图片内容更占优势;内容更加原生,转化率越高。

2. 维度方向

素材投放中,整体男性用户成本较优,尤其是精选大号粉丝人群;其中低年龄层次用户互动率较高。

3. 账号主体

更加原生的账号主体结合广告中真实推荐的内容,转化率提升明显。

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