有很多新手卖家想做跨境电商，想进入到这个行业，这个时候呢，他面对很多跨境电商的平台，简直是挑花了眼，不知道该怎么去选，我们也知道跨境电商的平台有很多，他不只是有亚马逊，还有eaby，速卖通，wish，shopee虾皮，lazada这些主流的平台，当然我也只说我自己接触过的，分享一下我的个人经验和看法，给大家做参考
首先我要说的是eaby，这个平台很多早期的跨境电商卖家应该都是首选，现在不行了，每年的占有率都在下降，说实话操作起来很难用，不管是从消费者来讲，还是卖家来讲，操作后台的时候，非常的不顺畅，很难，上传一件商品，要审核甚至超过一俩个月的时间，我们知道电商是很讲究效率和时效性的，你过了这个时间，可能就卖不出去了，按照这种平台机制，肯定是不行的，我相信肯定有一些卖家做的很好，但是作为新手卖家的话，真的不建议大家去选择，是最不值得去考虑的一个平台
第二是速卖通，说直接一点就是国外版淘宝了，早期做的话，确实很好出单，包括现在的发展也是非常的迅猛，但是他有他的特点，跟别的平台是不一样的，首先速卖通的市场做了差异化，主要的战场是东欧，比如俄罗斯，以色列，再就是拉美国家，包括巴西，这一类人群有一个特点就是，人口基数大，但是消费水平真的不高，市场占有率高，但是这一类客户群体有一个特点，客户比较挑剔（性格有关），价格压得非常低，利润非常低，这也是平台机制导致的，跟咱们国内是差不多的，还没开始赚钱，平台首先就是压榨一波，这么低的利润下，做起来确实没什么意思。目前平台政策进一步收紧，新卖家没有足够的把握，介入时要当心。
第三个就是wish这个平台，完全就是手机端的平台，主打的是移动互联网，他有个特点，里面几乎全部都是中国的卖家，当然不能说不好，我认为最不好的地方就在于，给卖家一种无力感，可能是这个平台太年轻，很多地方还在慢慢的改善，就是你的产品上架之后呀，没人营销的手段，只能等着平台来推荐，推荐了就有一定的流量，不推荐就没有，很被动，很无力，不知道做什么好，基于这个原因，我们感觉还是很难玩的，当然也有玩的风生水起的卖家，肯定有，他们有自己的方法，我是说一下自己的感受和看法
第四第五就是shopee虾皮，lazada，我一起说，这两个平台有非常高度一致的相似之处，那就是背景是我们国内的量大巨头，腾讯和阿里，大家可以去查一下，第二个就是都是主打东南亚市场，其实是非常有潜力的，人口多，发展迅猛期，有点类似我们国家早期的淘宝，有一个红利期，现在就处于这个阶段，如果大家想抓风口，可以关注一下，但是为什么我们没做的原因就是，人口非常多，但是消费能力也是极低的，这两个平台你只能走量，利润超级低，我们有很多卖家在这两个平台做无货源模式，也就是铺货，走量，前期不需要太多的投入，也还可以。那么你都做无货源了，为什么不去单价最高的亚马逊去做呢，利润也高一点啊
最后我要说的是我们现在做的亚马逊，因为我们比较喜欢亚马逊这种平台的机制，首先亚马逊一直在走品牌化，精品化的路线，客单价是最高的，一件商品的利润比都是在50%的，第二个就是亚马逊独有的FBA模式，第三就是亚马逊的开店成本综合来讲是最低的，不需要任何的押金，保证金，有14个站点，占有率高，开多个站点也只需要一份租金。
那么有的人会问亚马逊到底适合新手卖家吗？
我想说的是非常适合，为什么呢，亚马逊是全球最大的平台，占有率也是最大的，再就是平台机制这块，亚马逊轻店铺，重产品（即使你是老卖家，你是没有店铺积累这种优势的，大家都是比拼单品，其次考察的都是咱们的选品能力，比较公平）然后就是客单价最高，如果你想赚钱，那么可以选择亚马逊
我应该从哪个站点开始做呢？
个人建议，美国站是首选（但是近期疫情等原因，暂时先不要做这个站点，首先注册店铺审核严格）目前首选是欧洲站（流量高，群体消费水平高），日本站（近邻，自发货都很快，咱们的文化比较接近，商品好卖）
1、独立站有哪些优势？
（1.)塑造企业品牌
通过独立站，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种，我们就会对它有着第一信任的感觉。
(2.)实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。
但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
(3.)避免规则制约
搭建独立站，拥有高度的自主权，避免规则制约，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品设计，提高产品的溢价。
(4.)降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
