应邀解答本行业问题。
小米是一家轻资产公司，这就决定了前期小米只能饥饿营销，否则就只能全款预订，才能打破小米手机不好买的怪圈。
小米本身的公司类型就决定了手机只能抢购。
小米公司自己没有手机生产线，最近建设了一部分但是产能还很有限。对于小米来说，手机的利润来自于资金的快速周转，小米只需要采购部分国外的必须支出现金采购的元器件，下定金获得部分国内企业的元器件，再给代工厂一部分定金让代工厂生产，生产出来的手机不需要进入小米自己的仓库，而直接发给购买的用户，最后用户支付手机费用，再去还给元器件厂家和代工厂。小米只需要使用一部分自有资金就可以撬动手机这个产业链，快速周转的资金可以给小米带来利润，这点其实有一些象房地产企业，不过房地产企业是靠贷款，而小米是靠快进快出。
小米本身的轻资产，决定了它不能采购太多的元器件，也不能先期就生产大量的手机，而是按需生产，也就是需要率先抢购确定生产份额，而且数量不能过多，否则资金周转就会出现问题。
而且，一般新型的手机会使用当前比较新的元器件，这些前期的零件的成本会高一些，小米拉长生产出货，也有让其他的手机企业去摊平成本，等到逐步的这些零件的成本降低，小米才不需要自己承担前期的培养产业链成熟的成本。
小米的生产模式，其实也决定了它很能成为运营商的主要合作伙伴，运营商结款都会比较慢，曾经小米打入了运营商定制机市场，也卖了不少手机，但是资金周转过慢就让小米吃了很大的亏。
小米迈向高端之后，就会改变策略，改为全款预订手机。
高端用户，花大价钱买手机，而不会去抢手机。小米没有货，高端用户也就会去买别的手机了。所以，高端手机抢购并不现实。而小米进入高端手机市场，如果要扩大市场份额，就需要改变策略，而变成全款预订。等于是拿着预订款去生产手机，这样小米也不会有很大风险，而且资金面也没有压力，这将是以后小米的策略，而分离出来坚守性价比的红米，则更多的还得去抢购。
总而言之，小米手机需要抢购，这是小米轻资产公司的特点。不过现在小米开始走向高端，这种局面会发生变化，小米的手机将会全面的转向全款预订，这是小米未来的策略。
认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！
其实大家都误会小米了，小米并没有搞饥饿营销。
不知道大家知不知道2015年小米曾经面临的那场危机——小米科技在海外市场惊现10亿库存手机的事。
2015年4月，小米公司管理层在核对销售数据时发现印度的小米手机4出货量特别慢。
雷军也出现了极少在他身上一见的愤怒——因为当时在印度已经屯积了50万部小米4手机的库存，按照每部2000元的成本算，库存总额折合人民币10亿元。
一般人都清楚，手机就像海鲜，如果不快速卖掉，就会留在仓库里迅速贬值。而这10亿元库存能给小米公司造成灭绝性的灾难。
而这50万部手机是在国内市场供不应求的情况下，雷军咬着牙批了支撑印度市场的。因为当时印度市场的小米手机3和1S都取得了不错的成绩。但没想到，因为小米4手机的制式是3G，并且售价超出了印度人的心理预期，因此卖起来特别吃力。当时在印度小米4的出货速度只有几千部/月，按这种出货速度，几年下来，50万部手机也卖不完。而此时中国市场的换机潮已经结束，根本就没什么人愿意购买3G手机。
雷军派战略合作部的宋涛去处理这50万部手机的库存。宋涛费了九牛二虎之力，飞遍了全球，跑遍了巴基斯坦、印尼、迪拜、等国家和地区，开始搭建小米全球销售团队，并且在和当地代理商签定销售合同的时候，最主要的一个前提就是把小米手机4销售出去，签定包销协议。
在各地的谈判并不顺利，甚至遇到了各种难以想象的危险（有些国家还在战乱）。经过半年的努力，宋涛和他的团队终于把小米手机4卖了出去，库存的问题也完美解决了。
小米公司这次能够在危机时刻止损，已经是不幸中的万幸了。这个错误成为了小米在国际化的过程中交的巨额学费。
这是其一。
再说其二。
2016年3月起，小米手机5遇到产能不足的问题，一直处于缺货状态，抢购的网友怨声载道。
而当时的实际情况下，一是小米对市场预测出现偏差，确实存在备货不足的情况，二是当时高通的芯片订单出现延迟交付，三是小米内部的销售、生产系统不完善，内部通讯没有打通。当时手机团队的管理能力和市场销售情况不匹配。
这就是小米前期库存不足的根本原因。
再说其三。
不知道大家还记不记得小米NOTE这款手机，当时作为小米首款高端机型，小米公司特意和富士通协商，专门为这款手机开通了一个生产车间，大量铺货。结果没想到对小米NOTE的销售量预测失败了，销量并不理想，导致了库存又出现了积压。
后来在小米路由器上又犯了同样的错误，过于乐观的根据前期还不错的销量，为后期铺了大量的货，结果又积压了大量的库存……
在经历过上面这些风险后，如果你是雷军，你还敢狂砸库存吗?
