搜索引擎广告怎么做

谷歌是全球最大的搜索引擎。做跨境电商,必然要做Google广告。我写了一篇谷歌搜索广告制胜宝典:8大省钱秘诀大公开,希望对你有所帮助!

一、建立广告账户的避坑指南

必备条件:Gmail账户
谷歌广告官网注册
跳过谷歌初始设置,进入谷歌广告完整版
取消Display Network
取消Search Partner Network
添加地理位置Location
选择语言Lanfuage
设置每日预算Daily Budget
设置Bidding Strategy为Manual CPC
填写Biling

现在我们的谷歌广告账户已建立,可以前往广告中心开始创建广告了。

二、广告优化技巧,8大省钱秘诀大公开!

1、利用广告附加信息

附加信息(Ad Extensions)可通过额外信息扩展我们的广告,以便为用户提供更多信息。

广告附加信息包含地址、电话号码、商店评分或其他网页链接等。

使用广告附加信息可以大大提高广告的点击率,通常可以将广告的点击率提升好几个百分点。

如何写出吸引人的广告附加信息?和广告文案一样,尝试使用吸引人眼球的词语,比如比较个人化的语言You、Your、Yours,或者具体地域名称,具体数字等。

2、使用精准的关键词

关键词(Keywords)是谷歌广告最主要的竞价单位。通过选择特定的关键词,我们就可以选择将要投放的用户定位。所以选择合适的关键词对谷歌广告的成败至关重要。

如果关键词太多太广,导致广告过多地展示给不相关的人,白白浪费广告费。同时,太广泛导致很多曝光是无效曝光,我们的点击率也会下降,从而广告的质量评分下降,最终会导致单个点击成本CPC的上升。

如果关键词太偏太精,则很容易导致流量不够,最终不能达到我们的投放目的。

3、使用否定关键词

否定关键词(Negative Keywords)是可以防止我们的广告因为特定的字词或词组而触发的一种关键字。

使用了否定关键词,我们的广告便不会向使用特定搜索词的用户展示。所以,如果我们不希望广告被一些搜索词搜出来,就应该把它们加入否定关键词中。

我们可以在设立广告系列的时候加入一些能够想到的否定关键词,同时,每周也定期查看搜索词报告(Search Term Report),及时排查不相关的搜索词。

4、提高广告的相关性

广告的相关性(Ad Relevance)是谷歌决定广告质量得分(Quality Score)的一个重要因素。它包含了:

  • 关键词和广告之间的相关性(Keyword/Ad)
  • 关键词和广告着陆页之间的相关性(Keyword/Landing Page)

广告相关性越高,广告质量得分越高,广告排名越高,点击率越高,同时点个点击价格越低。

小窍门:尽可能在每个广告组里使用少而精的关键词;如果关键词总数较少,也可以采用One Ad Group One Keyword的结构,也就是一个广告组里只放一个关键词。

5、提高地理位置的精准度

通过谷歌广告地理位置定位(Geo Targeting),我们可以将自己的广告投放到所选地理位置:

  • 特定的国家/地区
  • 某个国家/地区内的特定区域
  • 某个地理位置周围一定半径内的区域
  • 成组的地理位置

利用地理位置定位功能,我们可以专门针对特定区域投放广告,寻找理想客户。因此,这种定位方式有助于提高投资回报比(ROI),使广告花费花在”刀刃”上。

对于Local Business来说,地理定位越特定越好。比如说,某地区的牙医诊所,理想的顾客群是50公里以内,就可以将广告的地理位置定位选为牙医诊所50公里半径内的区域。

6、提高投放时间的精准度

通过设置广告投放时间(Ad Scheduling),我们可以在特定时间段展示广告或更改出价。

  • 广告投放时间是根据广告帐号的时区设置的,因此,如果目标客户所在时区与我们的帐号时区不同,应对广告投放时间进行调整。
  • 同时,我们还可以调整特定日期和时间的出价。设置出价调整可能会让每次点击花费的费用有所变化,但每日的平均预算不会改变。

比如,我们的营业时间为早上9点到下午6点,只希望在这个时间段投放广告,便可以设置广告投放时间。或者,我们在某个时间段是高峰期,就可以在这个时间段设置更高的竞价以保证高峰期的流量。

7、优化广告着陆页

关键词再精准,广告写的再动人,如果我们的广告着陆页(Landing Page)不吸引人,谷歌广告同样没法给我们带来效益,因为流量最终还是流失了,没有实现转化。

谷歌广告着陆页的优化有很多方面,其中最重要的,是着陆页内容要和关键词以及广告内容匹配。

我们还可以通过用户反应来优化页面,像是利用第三方软件跟踪和观察用户在网站上的行为。这些软件可以记录用户的访问行为,比如,鼠标的移动、点击以及整个过程的视频录像。

常用的软件有Hotjar、Fullstory。有免费版本,虽然功能有限,但是个很好的开始。

8、A/B测试广告

谷歌广告并不是一蹴而就的,在通往更好的效果的道路上,测试不可避免。

哪怕我们对广告受众再了解,很多时候依然无法预测他们会被什么样的广告信息所吸引。谷歌广告对比起很多传统广告的一个优势就在于,我们可以通过A/B测试来优化广告内容。

我们可以在一开始写两则从标题到描述完全不同的广告,然后让广告开始投放,一般两到四个周左右,我们会看到其中一个广告的点击率会明显大于另一则广告,这就是对于点击率来说,更有效的一则广告。

“测试精神”是谷歌广告成功的核心之最!

三、要想谷歌广告成功?牢记四大关键!

1、明确我们的目标

选择投放谷歌广告,我们的最终目标是什么?是获得最大程度的流量,还是想要吸引购买产品或者服务的客户?

目标不同,直接导致我们采取策略的不同。如果想获得最大程度的流量,我们需要优化的方向是点击率和点击价格。

然而,如果想要获得付费的客户,我们应该把重心放在优化转化率上面。

2、清晰的投放细节

  • 关键词

这个关键词是否是我们的目标受众常常使用的?是否和我们的产品或服务相吻合?是否有足够的流量?

  • 地域/时间

谷歌7天24小时全天候在线,如果不对投放地域或者时间进行筛选,我们的预算很快就会被花光。

  • 年龄/性别

如果我们的核心用户群体是25—35的女性,我们可以对广告投放的性别和年龄做出相应的调整。

3、优化着陆页

我们的谷歌广告可以通过优化获得很好的点击率、较低的点击价格,但是用户最终会根据我们网站内容本身来做出他们的最终决定。

如果网站内容不清晰,或者我们的卖点比起竞争对手不够明显,这些被谷歌广告吸引到网站上的用户,还是有可能失望离开,转而选择竞争对手。

这里推荐一款工具:Google Analytics/Hotjar

4、测试,测试,测试

“测试精神”是谷歌广告成功的核心之最!

刚开始做谷歌广告,有一些失败是正常的,我们可能会发现关键词需要调整,或者广告质量评分需要提高。

除了之前提到的广告内容可以测试以外,我们还可以对关键词、投放时间、地点、受众的年龄/性别等进行测试。

搜索引擎会收录网站以及产品信息,是网络推广的重要战场,那么要做好搜索引擎推广该怎么做呢?这里以度娘为例。

方法/步骤

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网站提交

网站建好了,就提交到搜索引擎,让它收录。一般在三、四个工作日会收录。

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百度百科

百科就像是一个名片,在搜出来的百度产品中位列第一。因为它内容简洁明了、又具权威性,容易得到用户信任。用户搜索一个不熟悉的产品,首先看的就是有没有百科,没有就认为这个产品不够知名,不是“正品”,没有保障。、

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百度知道

知道是搜索引擎推广的一大利器,它有收录快、排名靠前的优点。

在知道提问或者解答一些一些产品有关的内容,度娘就会收录,前提是你不违反规则。

规则:语法不得明显的广告,不能出现电话号码,比如“XXX很好,我们都在用,你打电话了解一下吧15800000000”;因为对广告的禁止,所以“广告”两个字也有些限制,一些广告公司的朋友们就要注意编辑语言了。

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百度贴吧

贴吧做的人比较少,因为这个见效比较慢,而且需要长期经营。

可以加入一些人多、活跃度比较高的吧,多发言,成为一个眼熟的活跃用户。然后可以在发帖或回复里放一些自己的网站链接,或者推广自己的产品,吧友也不会认为你是故意打广告的,当然要适度。

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百度地图

企业型的或则有门店的可以做地图,个人认为重要程度堪比百科。一个企业没有地图标识,会让用户觉得不真实、不可靠。

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注意:

度娘很注重内容,同一篇文章,只认最早收录的,后期发布不收录或者收录排名靠后。所以我们的软文、帖子、问题等,不要直接复制别人的。

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