如何成为一名成功的汽车销售顾问

2004年,是值得纪念的一年,因为在梦想或理想的道路上,达到了一个小目标:买了人生第一栋房子,70多平方!

如何成为一名成功的汽车销售顾问图1

手里还有10万元钱!年轻的心在荡漾!有房,再要有辆车,就是:完美!

原谅年轻人放荡不羁爱自由!内心深处是有梦想的!手里只有10万元,没有考虑在此价格区间的轿车,直接奔向SUV,没有理由,就是内心的梦想决定!小人物的内心梦想,有了一个可以实现的途径!

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先看的是现在已经在国内很出名的一家SUV品牌。缘分就是很神奇!现在身边人对这个品牌的销售服务口碑很好,但不巧的是,那天遇到了一位心情糟糕的仁兄,在顾客就是上帝信条的教导下,坚决离开了这个品牌的店铺。步入了相邻的另一家店铺。缘分就此开始!

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书写这个缘分的,是一个年轻昂扬的小哥!好的销售人员的兴奋,努力,礼貌,专业,在他身上体现的淋漓尽致!在宛若对家人朋友的态度中,销售小哥对销售对象进行了完美的销售宣讲!

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对于他面前这个不懂车,驾驶证没有拿出多久的消费者,最有杀伤力的话就是:生产这个SUV的厂家以前生产江铃货车,江铃货车的质量不用说吧!江铃货车的品质当时听过很多人无意中的夸奖!

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品牌烙印自此打下!剩下就是价格了!当时陆风04款2.0排量2驱汽油SUV价格是12万多,超出预算!性格直率,直接告诉小哥价格接受不了!小哥像老熟人一样记下电话,保证随时有优惠,随时告诉!

心情愉快的决定回家!不再看车了!虽然这才是看的第二家车商!往后的日子,销售小哥像老朋友一样,经常电话问候,聊天,告诉优惠情况。大约2个月后,已经熟悉的销售小哥直接来到家中,告诉厂家搞活动!优惠2万元!10万正合适!没有犹豫,交定金!小哥保证车来了,第一时间告诉!

十几天后,销售小哥打电话告诉车要来了,请当天提前些时间到店内等候。到店等了不长时间,看到送车来的长板车驶来,陆风2.0排量2驱04汽油款就在板车上。工作人员将车开下板车后的第一时间,把车钥匙交到手中!对于这种服务就是满意!

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当时并不懂得还要验车,销售小哥主动告诉验车方法,帮助对照检查,核对各种单据,购车发票,各种证卡,说明书!就此明白,验车要先看看车的轮胎毛刺是否磨损,核对铭牌!查看发动机及附件有无油污、灰尘,尤其是缸盖与缸体接合处、机油滤清器接口处、空调压缩机、转向助力泵、传动轴等结合缝隙处有无渗漏!检查各种液面!漆面!热情的服务换来的就是绝对的满意!生活不会亏待每一个努力的人!

现在这位小哥是我们地区这个品牌的销售经理!友谊也一直保持着!

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