品牌策划从哪个方面入手,品牌策划政策有哪些方面

全栈品牌人昨天刚分享了一篇推文,《中国70000茶企,为何敌不过英国一个“立顿”》,这里面以茶叶为案例,用9000字,详细阐明了品牌营销策划方法论,或者说是套路模板,有兴趣的,可以点击我的头条观看,这里我就简要说一下,一般做品牌营销策划的框架性内容。

1.市场研究

做品牌策划,一定要基于市场需求。具体包括:

(1)宏观环境研究

你要了解整个宏观环境,诸如政治,经济,社会,技术等因素,常用的分析工具是PEST模型。从中可以获得整体宏观环境,对你企业或者品牌策划项目存在哪些机会,又有哪些风险点。

(2)行业环境研究

就是具体到你做品牌策划的项目,所处的行业,或者所在的产品品类,细分市场是什么样的情况。诸如市场供给,市场需求,市场竞争状态,市场发展现状等,从中了解到项目是否有进入细分市场的可行性,市场空间邓。

(3)用户需求研究

具体到你的目标消费者,潜在用户群体,有哪些痛点,有哪些刚需。一定要找用户核心痛点,一级刚需,而且是高频的刚需才有价值。研究用户需求,出了常规的定性分析,用户洞察外,最重要的是开展市场调研。通常有大数据精准分析,在线调研,以及传统的拦截访问,入户访问,商圈调研,电话访问,深度访谈,座谈会等。通过市场调研,找到需求痛点,并验证你的项目。

2.竞品研究

你要找到典型竞品,研究他们的产品,技术,市场,营销,业务体系,用户,生产,供应链,品牌公关,政府关系等等各个方面,从中比较与你的优劣势,找到自己项目的差异化品牌定位。

3.企业研究

就是你要剖析你企业自身的资源条件,优势,劣势等,规避自己的不足,找到自身的核心竞争优势。

4.品牌建设

基于前述东西,就可以进行品牌打造了,具体包括:

(1)品牌命名

(2)品牌定位

(3)品牌口号

就是以一句朗朗上口的消费者语言,把品牌定位传达给用户,告诉用户为何选择我,我能带给你什么好处。比如,怕上火喝王老吉,瓜子二手车没有中间商赚差价等。

(4)品牌理念

诸如品牌愿景,使命,价值观,原型,个性等等,梳理品牌的魂。

(5)品牌vi

要建立完善的品牌vis体系,把产品品牌形象统一化,规范化,标准化。

(6)品牌画面

比如品牌kv,品牌海报,品牌宣传片,产品包装,品牌网站等建立。

(7)品牌体验触点设计

包括产品或品牌与用户的每一个接触点的设计,增强用户品牌体验。也包括线下参访的营销动线设计等。

5.营销推广

品牌推广的方法很多,这里简单列举几个:

(1)线下推广

产品品牌体验店

地推活动

发布会

发放dm单

线下广告

(2)线上推广

诸如

自媒体矩阵建立

pr软文营销

媒体采访报道

线上广告

这是一个专业性很强的问题,简单谈一谈品牌策划的着手点或者切入点。

问题中的品牌策划应该是品牌营销策划。将策划或者策略科学的应用在品牌营销活动当中,就是所谓的品牌营销策划,品牌营销策划的最终目的是让品牌产生品牌价值。

具体如何实施呢?很复杂,但是任何品牌都需要做这些工作:

一.品牌人群定位。人群定位通常从这几个方面着手,

A性别,简单来说就是你的品牌对象是针对男性还是女性的,女性和男性对品牌的传播兴趣点是不同的。

B. 年龄,品牌针对的是哪一个年龄层,少年,青年,壮年,还是老年。

C. 收入,经济收入的差距会导致消费水平的不同,夏利和宾利绝对是两个圈层的不同选择。

D. 文化程度,认知程度会决定消费观念。

E. 还有其他因素,根据品牌再继续细分。

人群的定位,越是细分就越是繁琐,在大数据时代,很多品牌都有自己清晰的人群画像数据,人群的细分已经可以具体到个人,这是很恐怖的事情。

 二.准确合理的市场调研。在做品牌策划时,品牌调研的目的是找出品牌有形或无形的品牌资产,形成品牌观点,指导营销传播的方向。一份好的调研报告能够清晰明了品牌处于市场中的的优势,劣势,机会,威胁(SWOT)。市场调研的数据是实施品牌策划的依据。

三.根据品牌的市场调研,和目标人群的锁定情况,制定适合的产品和推广计划。

A. 确定产品包装,产品包装受人群,区位等因素的影响,通常会有高中低档的划分,或者不同规格的包装产品等等。

B. 制定合理的产品价格

C. 选择适合的推广渠道,

D. 媒体选择,新媒体时代,纸媒(报纸、杂志)基本一死。新媒体百花齐放,头条微信,微博,各种静态和动态的自媒体,给予了我们更多的选择。

四.制定推广策略。万事俱备后,接下来再制定相应的策略。

制定一份清晰节点的策略,方法活灵活现,比如根据竞争对手制定不同的战术,做到人无我有,人有我优等。我比较喜欢的方法是“借势”,比如农夫山泉的资源位置。根据产品所处于市场的差异化,总能制定相应的活动,公关,事件,概念炒作等等方案,更多方法要组团一起头脑风暴,这也是做策略的最好玩的一个地方。

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