市场定位,如何找到市场定位

很大,可以简单,可以复杂,可以凭直觉,也可以靠专业.…简单点就是资源好、垄断型、稀缺性等产品服务,消费者被动选择与认可;复杂点,做市调、做分析、定位低价还是奢侈;凭直觉就是感受、预估、先执行再说、兵贵神速、随机应变,这样的人一样可以成功,因为商机嗅觉敏锐;靠专业制定,那一定是红海市场、竞争激烈,要用PESTEL做宏观环境分析,用Five Forces做行业分析,用SWOT做自我与外部分析,用Value chain做组织分析,用STP做市场细分、目标与定位分析,用Strategy clock和Blue ocean strategy做战略规划,用CRM做目标受众分析,还有麦肯锡7S,营销4S,6S,4C,4V…等等,专业的市场定位就要做的精准、仔细、全面…才能知己知彼百战不殆

市场定位,如何找到市场定位图1

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

因此,营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为此企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念,市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

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