1.引流课（包含训练营）。顾名思义通过0元课、低价课、公开课等方式吸引流量。引流课的关键在于价格低，据笔者观察，目前市面上0元、1元、3元、9元、19元的价格的引流课较多。0-9元接近免费的价格可以大流量的吸引用户，而19元、29元及以上的价格则可以对羊毛党进行筛选，吸引付费意愿较强的用户；
2.工具拉新。提供免费的可供用户使用的高频工具，如拍照搜题、习题库。
3.盒子课拉新。如猿辅导、学而思网校、斑马英语等，通过赠送高于49元课程价值的实物，击中用户低购买高获取的心理，让用户产生物超所值的感觉。同时，有趣、新颖、好玩具备设计感的教材教具十分吸引孩子。
4.活动拉新。活动拉新中最常用的就是老带新：老同学推荐一位新同学注册或报名成功，就可获取优惠券。更有复杂的，会设计成阶梯式，下线发展的越多，上线获取的越多
5. 讲座拉新。讲座拉新是线上/线下都比较常用的方式，在讲座的选题上，要么针对热点，要么针对痛点，这样才能吸引并点燃家长。
如针对热点“高考考点分析”，针对痛点“志愿填报讲座”、“学生自律习惯的养成”，亦或是针对某学科产品解读“KP之后，英语的下一个目标是什么”。
而线上和线下讲座因信息传递形式不同，后续转化率上也有差异，对比来看，线下讲座亲密度更高，更容易因为现场氛围而打动用户，讲座后的答疑环节也更直接高效；线上讲座由于隔着屏幕，亲密度会有所降低，但线上讲座对用户来说更轻量化，随时随地都可参加。
很多讲座之后会形成社群，以方便后续运营转化。
6. 诊断拉新。
诊断课的核心在于“诊断”，报名之后对学科进行诊断，诊断后分析阶段也要让家长不断参与，了解孩子的不足。
诊断课一般的流程是：
1. 做一套X学科的试题。在老师的观察下进行诊断答题，老师会记录孩子的作答表现；
2. 听老师讲解分析。听老师对题目的讲解和分析，并记录观察孩子听课状态；
3. 收到一份儿诊断报告。根据孩子做题及听课表现，出一份儿详细的量化的诊断报告。
7.线下服务中心拉新。一个选址合理的线下教学服务点，也是拉新的渠道。
其一，家长更安心。很多家长都担心在线教育机构跑路而无门可循，有线下教学点能让家长觉得稳定、安全、踏实；
其二，答疑解惑。线下教学点有专业的教培老师负责答疑解惑，且线下的1v1沟通报班转化率是线上客服咨询的十几倍；
其三，自身宣传。如有报班意愿的家长，可以先选择线下试听，而家长服务区形成的家长团也是口碑宣传的好区域；
会展中心一般会有小展台，展台会给注册的家长免费送福利玩具/教材/布袋等。展台周边可以看到有很多家长围观询问。
9.商务拓展。商务拓展包括对资源的资源、制定战略与市场合作等。譬如最常见的商务合作方式就是换量，很多家长为了让孩子能更方便的上课，将某K12APP植入电视应用中，大屏观看。
10.电话推销。属于最常见也是最直接的推销方式，但很多家长一看陌生电话号码，或一接听发现是销售会立马挂电话。所以这种方式的转化率也是极低的，当然成本也不高。（最近笔者就经常接到这类电话，真的很反感）
但有一种情况的电话推销效果效果截然相反，当新用户主动注册某品牌APP后，机构获取手机号，教学顾问根据家长填写的孩子信息进行电联并深入沟通需求，然后推送相对应的课程，会让家长觉得被关注。
11.广告投放。最近几年，在线教育的线上广告投放尤为频繁，K12网校投放大爆发，曾有某机构的广告投放经费达到千万人民币每天，电梯、地铁、公交车站、朋友圈、抖音里随处可见教育广告。
12.裂变拉新。随着在线教育的风生水起，互联网+教育相结合的裂变方式也不断走向大众视野。分销裂变的玩法也越来越多样化：如拼团返现、社群裂变、社群运营等。在分销裂变中还有很多需要注意的事项，如分销比例、裂变海报爆款设计要素、社群运营的套路等。
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培训机构的招生方法有很多，互联网推广类的招生方法，现在成本越来越高；我有一个朋友，是做SEO培训的，他也遇到了这样的问题。
我让他发动他的学员，去招生，每招一个人，直接分50%，也就是近6000元；而学员所在的行业也是SEO，那么周围的SEO人群也会非常多。
这一种裂变的方法，而且良性的；只要，有人进来，就可以跟他讲这个规则；我这个朋友，用这种方式，三个朋，比他一年的招生量都要多。
为什么这么简单的方法，现在很少有人用，关键问题，在于格局，不舍得去分钱，不愿意去分钱；分利是最低层的裂变思维，不舍得分利，你是做不大的，你想想看，谁不喜欢钱呢？
